Analýza predajných trendov

Analýza trendov predaja je kontrola historických výsledkov výnosov s cieľom zistiť vzorce. Analýza trendov predaja je užitočná metóda rozpočtovania a finančnej analýzy, ktorá môže naznačiť nástup zmien v krátkodobom tempe rastu výnosov firmy. Je zriedka postačujúce jednoducho vykresliť celkový predaj podniku na trendovú čiaru a očakávať, že od neho získate akékoľvek významné informácie. Väčšina organizácií predáva veľa výrobkov rôznym zákazníkom a v mnohých regiónoch, čo znamená, že predaj je možné rozdeliť do niekoľkých podskupín a potom ich preskúmať na trendovej čiare. Tu je niekoľko príkladov:

  • Predaj podľa produktu . Táto analýza môže odhaliť, ktoré tržby z predaja produktov idú po strmej ceste rastu a ktoré stagnujú alebo klesajú.
  • Predaj podľa regiónov . Je zvykom vidieť, že miera rastu predaja pre vyspelý región začína klesať a potom sa časom usadí na relatívne úzkom rozmedzí. Trend predaja v novom regióne veľmi závisí od vybudovania distribučného systému, maloobchodných predajní a / alebo regionálnych predajných síl.
  • Predaj podľa zákazníka . Tieto informácie sú zvyčajne uvedené iba pre najväčších zákazníkov s cieľom zamerať pozornosť obchodného personálu. Ak dôjde k náhlemu poklesu alebo vyrovnaniu predaja u zákazníka, mali by predajcovia okamžite prešetriť, či existuje problém so vzťahom spoločnosti k zákazníkovi.
  • Predaj podľa kanála . Analýza predajných trendov podľa kanálov často odhalí počiatočný nárast tržieb, pretože využitie kanála je úplne maximalizované, po čom sa miera rastu predaja výrazne vyrovná.
  • Predaj na základe zmluvy . Trend predaja je možné skúmať na základe zmluvy, ale predpovedanie založené na minulých výsledkoch v tejto oblasti je veľmi podozrivé. Je dosť pravdepodobné, že predaj sa ukončí, akonáhle bude zaúčtovaná financovaná suma kontraktu, bez jednoduchého prezerania údajov trendovej čiary.

Trendové čiary je možné vykresliť v čase vpred z údajov historických trendových čiar, ale úrovne predaja označené týmito riadkami môžu byť divoko nesprávne, pretože sú založené na pokračovaní historických trendov do budúcnosti. Predchádzajúca analýza predajných trendov na podrobnejšej úrovni prináša lepšie predpovede, pretože táto analýza môže odhaliť množstvo rôznych trendov.