Ako vypočítať maržu podielového príspevku

Rozpätie jednotkového príspevku je zvyšok po odčítaní všetkých variabilných nákladov spojených s jednotkou predaja od príslušných výnosov. Je to užitočné pre stanovenie minimálnej ceny, za ktorú sa má jednotka predať (čo sú variabilné náklady). Táto analýza marže sa môže vzťahovať na predaj tovaru alebo služieb. Vzorec pre maržu jednotkového príspevku je:

(Príjmy špecifické pre jednotku - variabilné náklady špecifické pre jednotku) ÷ Príjmy špecifické pre jednotku = marža príspevku jednotky

Výška variabilných výdavkov, ktoré sa majú použiť pri výpočte, sa značne líši v závislosti od situácie. Zvážte nasledujúce príklady toho, ako je možné túto rezervu použiť:

  • Na úrovni jednotlivých jednotiek pre výrobky sú jediné variabilné náklady zvyčajne pre priame materiály a zásoby, ktoré sa spotrebujú vo výrobnom procese. Pracovná sila sa na úrovni jednotlivých jednotiek nepovažuje za variabilné náklady, pokiaľ nie sú zamestnanci platení na základe počtu vyprodukovaných jednotiek (napríklad podľa plánu mzdovej tarify).

  • Na úrovni jednotlivých jednotiek za služby (napríklad za jednu fakturovateľnú hodinu práce) nemusí byť variabilné náklady vôbec k dispozícii, ak je osoba vykonávajúca prácu platená, pretože táto osoba bude platená bez ohľadu na poskytovanie služby.

  • Ak je osoba platená na základe času odpracovaného na konkrétnej fakturovateľnej službe, potom variabilnými nákladmi je jej hodinová mzda a súvisiace dane zo mzdy - náklady, ktoré by spoločnosti inak nevznikli, keby jednotku služby neposkytla.

Tieto náklady sa však môžu zmeniť, ak konkrétna predajná transakcia obsahuje viac ako jednu jednotku, pretože efektívnosť nákupu alebo výroby môže potom znížiť variabilné náklady, čo povedie k rozdielnej marži príspevku. Rozpätie jednotkového príspevku teda nemusí byť relevantné pre rozhodovanie o cenách v jednotkových množstvách väčších ako jeden.

Naopak, tento koncept je vysoko použiteľný na výrobky, ktoré sa vyrábajú v malých sériách, pretože sa na ne nevzťahuje vplyv zníženia nákladov pri veľkosériovej výrobe.