Ako vypočítať províziu

Provízia je poplatok, ktorý podnik zaplatí predajcovi výmenou za jeho služby pri uľahčení alebo dokončení predaja. Výpočet provízie z predaja závisí od štruktúry príslušnej dohody o provízii. Na výpočet sa zvyčajne vzťahujú tieto faktory:

  • Sadzba provízie . Toto je percento alebo pevná platba spojená s určitou sumou predaja. Napríklad provízia môže byť 6% z predaja alebo 30 dolárov za každý predaj.

  • Základe Komisie . Provízia sa zvyčajne zakladá na celkovej sume predaja, ale môže sa zakladať na ďalších faktoroch, ako je hrubá marža produktu alebo dokonca jeho čistý zisk. Vedenie spoločnosti môže použiť províziu založenú na zisku, ak existujú podstatné rozdiely medzi ziskovosťou rôznych výrobkov, a chce motivovať predajcov k predaju najvýnosnejších položiek. Základ môže byť tiež založený na hotovosti získanej z predaja, a nie z počiatočného predaja; používa sa to najčastejšie, keď chce spoločnosť zapojiť pracovníkov predaja do vymáhania pohľadávok po lehote splatnosti. Ďalšou variáciou je ponúknuť špeciálnu sadzbu provízie z inventára, ktorú chce vedenie vylúčiť zo skladu, zvyčajne predtým, ako sa inventarizácia stane zastaranou.

  • Prepíše . Pri dosiahnutí určitého cieľa môže platiť iná sadzba provízie. Napríklad sadzba provízie môže byť 2% z predaja, ale spätne sa zmení na 4%, ak predajca dosiahne určitý štvrťročný cieľ predaja.

  • Rozdeľuje sa . Ak je na predaji viac ako jeden predajca, potom sa provízia rozdelí medzi nich. Je tiež možné, že manažér predajného regiónu získa časť provízií predajcov pracujúcich v tomto regióne.

  • Oneskorenie platby . Provízie sa zvyčajne vyplácajú na základe tržieb z predchádzajúceho mesiaca. Môže byť ťažké zhromaždiť informácie pre výpočet provízie, a teda aj oneskorenie pri platbách.

Napríklad plánom provízie pána Smitha je zarobiť 4% zo všetkých predajov, menej o vrátený tovar. Ak do konca štvrťroka dosiahne tržby 60 000 dolárov, provízia sa spätne zmení na 5%. V prvom štvrťroku má tržby vo výške 61 500 dolárov, menej ako 500 dolárov vráteného tovaru. Výpočet jeho provízie za celý štvrťrok teda je:

61 000 USD Čistý predaj x 5% Sadzba provízie = 3 050 USD

Ak sa provízie nemajú vyplácať do konca účtovného obdobia, potom sa do reverzného zápisu do denníka zahrnie suma výdavkov na provízie spolu s odhadovanou výškou daní zo mzdy. Tento prístup sa používa iba na základe časového rozlíšenia účtovníctva a zabezpečuje, aby sa náklad zaúčtoval v rovnakom období ako predajná transakcia, ktorá spustila províziu.