Rozdiel medzi maržou a prirážkou

Rozdiel medzi maržou a maržou je, že marža je tržba mínus náklady na predaný tovar, zatiaľ čo marža je suma, o ktorú sa zvýšia náklady na produkt s cieľom odvodiť predajnú cenu. Chyba v použití týchto výrazov môže viesť k príliš vysokej alebo nízkej cenovej politike, čo môže mať za následok stratu tržieb alebo stratu ziskov. Môže to mať tiež neúmyselný vplyv na podiel na trhu, pretože príliš vysoké alebo nízke ceny môžu byť výrazne mimo cien účtovaných konkurenciou.

Podrobnejšie vysvetlenie konceptov okrajov a značiek je nasledovné:

  • Marža (tiež známa ako hrubá marža) je predaj mínus náklady na predaný tovar. Napríklad ak sa produkt predáva za 100 dolárov a jeho výroba stojí 70 dolárov, jeho marža je 30 dolárov. Alebo vyjadrené ako percento je percento marže 30% (vypočítané ako marža vydelená tržbami).

  • Prirážka je suma, o ktorú sa zvyšujú náklady na produkt s cieľom odvodiť predajnú cenu. Ak chcete použiť predchádzajúci príklad, prirážka 30 USD z ceny 70 USD prinesie cenu 100 USD. Alebo, vyjadrené ako percento, je percento prirážky 42,9% (vypočítané ako suma prirážky vydelená cenou produktu).

Je ľahké zistiť, kde by sa človek mohol dostať do problémov s odvodením cien, ak dôjde k zámene o význame marží a prirážok. V zásade, ak chcete odvodiť určitú maržu, musíte označiť náklady na produkt o percento väčšie ako je výška marže, pretože základom pre výpočet prirážky sú skôr náklady ako výnosy; pretože údaj o nákladoch by mal byť nižší ako údaj o výnosoch, percento prirážky musí byť vyššie ako percento z marže.

Je pravdepodobnejšie, že výpočet prirážky povedie v priebehu času k cenovým zmenám ako k cene na základe marže, pretože náklady, na ktorých je založená prirážka, sa môžu časom meniť; alebo sa jeho výpočet môže líšiť, čo má za následok rôzne náklady, ktoré preto vedú k odlišným cenám.

Nasledujúce odrážky zaznamenávajú rozdiely medzi percentami okrajov a značiek v samostatných intervaloch:

  • Aby sa dosiahlo 10% rozpätie, percento prirážky je 11,1%.

  • Aby sa dosiahlo 20% rozpätie, percento prirážky je 25,0%

  • Aby sme dosiahli 30% maržu, percento prirážky je 42,9%

  • Aby sme dosiahli 40% maržu, percento prirážky je 80,0%

  • Aby sa dosiahlo 50% rozpätie, percento prirážky je 100,0%

Ak chcete odvodiť ďalšie percentá značkovania, výpočet je:

Požadovaná marža ÷ Náklady na tovar = percento zúčtovania

Napríklad, ak viete, že cena produktu je 7 dolárov a chcete na ňom zarobiť maržu 5 dolárov, výpočet percenta zrážky je:

Marža $ 5 ÷ Cena $ 7 = 71,4%

Ak vynásobíme cenu 7 dolárov číslom 1,714, dostaneme sa k cene 12 dolárov. Rozdiel medzi cenou 12 dolárov a cenou 7 dolárov predstavuje požadovanú maržu 5 dolárov.

Zvážte, či by pracovníci interného auditu mohli skontrolovať ceny vzorky predajných transakcií a zistiť, či nedošlo k zámene konceptov marže a prirážok. Ak je to tak, stanovte výšku ušlého zisku (ak existuje) v dôsledku tohto problému a nahláste ho vedeniu, ak je významná.

Ak rozdiel medzi týmito dvoma konceptmi naďalej spôsobuje problémy pracovníkom predaja, zvážte tlač kariet, ktoré ukazujú percentá značenia, ktoré sa majú použiť v rôznych cenových bodoch, a distribúciu kariet zamestnancom. Karty by mali tiež definovať rozdiel medzi podmienkami okrajov a značiek a uvádzať príklady toho, ako sa odvodzujú výpočty okrajov a značiek.