Rozdiel medzi hrubým a čistým predajom

Hrubý predaj predstavuje celkový súčet všetkých predajných transakcií vykázaných v danom období bez akýchkoľvek odpočtov zahrnutých do obrázku. Čistý predaj je definovaný ako hrubý predaj mínus nasledujúce tri odpočty:

  • Príspevky na predaj . Zníženie ceny zaplatenej zákazníkom z dôvodu menších chýb produktu. Po zakúpení predmetných položiek kupujúcim poskytne predajca príspevok na predaj.

  • Zľavy z predaja . Zľava za predčasné platby, napríklad zaplatenie o 2% menej, ak kupujúci zaplatí do 10 dní od dátumu vystavenia faktúry. Predajca nevie, ktorí zákazníci využijú zľavu v čase predaja, takže zľava sa zvyčajne uplatňuje pri prijatí hotovosti od zákazníkov.

  • Výnosy z predaja . Vrátenie peňazí poskytnuté zákazníkom, ak vrátia tovar spoločnosti (zvyčajne na základe oprávnenia na vrátenie tovaru).

Celkovo sú tieto odpočty rozdielom medzi hrubým a čistým predajom. Ak spoločnosť nezaznamenáva zľavy z predaja, zľavy z predaja alebo návratnosť predaja, nie je rozdiel medzi hrubým a čistým predajom.

Všetky tri odpočty sa považujú za protiúčty, čo znamená, že majú prirodzený debetný zostatok (na rozdiel od prirodzeného kreditného zostatku na účte predaja); sú určené na vyrovnanie účtu predaja.

Spoločnosť si môže zvoliť, že vo svojom výkaze ziskov a strát uvedie svoje hrubé tržby, odpočty a informácie o čistom predaji na samostatných riadkoch. To však zaberá značné množstvo priestoru, takže je oveľa bežnejšie vidieť prezentáciu čistého predaja, kde sú sumy hrubého predaja a odpočtu agregované do jednej riadkovej položky čistého predaja.

Hrubý predaj môže byť klamlivým údajom, ak sa uvádza ako samostatná riadková položka, oddelene od zvyšku výkazu ziskov a strát, pretože môže značne nadhodnotiť objem predaja a čitatelia nebudú mať možnosť poznať výšku rôznych odpočtov z predaja. Ak sa teda majú tržby vykazovať oddelene od výkazu ziskov a strát, suma by sa mala vykazovať ako čistý predaj.

Rozdiel medzi hrubým a čistým predajom môže byť pre analytika zaujímavý, najmä ak je sledovaný na trendovej čiare. Ak sa rozdiel medzi týmito dvoma číslami v priebehu času postupne zväčšuje, môže to znamenať problémy s kvalitou výrobkov, ktoré generujú neobvykle vysoké výnosy z predaja a prídavky.