Metóda percenta z predaja

Metóda percenta z predaja sa používa na zostavenie súboru finančných výkazov zahrnutých do rozpočtu. Každý historický náklad sa prevedie na percento čistého predaja a tieto percentá sa potom použijú na prognózovanú úroveň predaja v rozpočtovom období. Napríklad, ak historické náklady na predaný tovar ako percento z predaja boli 42%, potom sa rovnaké percento použije na predpokladanú úroveň predaja. Tento prístup je možné použiť aj na predpovedanie niektorých položiek súvahy, napríklad pohľadávok, záväzkov a zásob.

Základné kroky, ktoré treba pri tejto metóde dodržať, sú:

  1. Zistite, či existuje historická korelácia medzi predajom a položkou, ktorá sa má predvídať.

  2. Odhad tržieb za prognózované obdobie.

  3. Použite príslušné percento predaja na položku, aby ste dosiahli predpokladanú sumu.

Výhody metódy percenta predaja sú nasledujúce:

  • Je to najrýchlejší spôsob, ako vypracovať predpoveď.

  • Môže priniesť vysoko kvalitné predpovede pre tie položky, ktoré úzko súvisia s predajom.

Tieto výhody sú však viac ako vyvážené niekoľkými hlavnými nevýhodami, ktorými sú:

  • Mnoho výdavkov je pevne stanovených alebo má pevnú súčasť, a preto nesúvisia s tržbami. Napríklad náklady na nájom sa nelíšia podľa predaja. Veľa položiek v súvahe tiež nekoreluje s tržbami, napríklad s fixným majetkom a dlhom.

  • Môže sa uplatniť kroková kalkulácia, keď je cena variabilná, ale zmení sa na iné percento predaja, keď sa úroveň predaja zmení na inú úroveň objemu. Napríklad na nákupy sa môžu vzťahovať zľavy, keď počet kusov ročne prekročí 10 000.

Aby táto metóda priniesla presné predpovede, je najlepšie ju použiť iba na vybrané výdavky a položky súvahy, ktoré preukázateľne úzko súvisia s tržbami. Mimo týchto položiek je lepšie vypracovať podrobnú predpoveď po riadkoch, ktorá obsahuje aj ďalšie faktory, nielen úroveň predaja. Tento selektívnejší prístup vedie k získaniu rozpočtov, ktoré presnejšie predpovedajú skutočné výsledky.