Analýza zlomov

Analýza zlomového bodu sa používa na zistenie objemu predaja, pri ktorom podnik nezarobí presne žiadne peniaze, kde je na pokrytie fixných nákladov spoločnosti potrebná celá získaná marža príspevku. Príspevková marža je marža, ktorá je výsledkom odpočítania všetkých variabilných výdavkov od výnosov. V podstate, akonáhle sa marža príspevku pri každom predaji kumulatívne zhoduje s celkovou výškou fixných nákladov vzniknutých za určité obdobie, dosiahol sa zlomový bod. Všetky tržby nad túto úroveň priamo prispievajú k ziskom.

Analýza zlomového bodu je užitočná z nasledujúcich dôvodov:

  • Stanovenie množstva zostávajúcej kapacity po dosiahnutí bodu zlomu, ktoré odhalí maximálnu výšku zisku, ktorý je možné vygenerovať.
  • Určenie vplyvu na zisk, ak automatizácia (fixné náklady) nahradí prácu (variabilné náklady).
  • Určenie zmeny ziskov pri zmene cien výrobkov.
  • Stanovenie výšky strát, ktoré by sa mohli udržať, ak by podnik utrpel pokles predaja.

Analýza zlomového bodu je navyše užitočná na zistenie celkovej schopnosti spoločnosti vytvárať zisk. Ak sa bod zlomu blíži k maximálnej úrovni predaja podniku, znamená to, že spoločnosť je takmer nemožné zarobiť zisk aj za najlepších okolností.

Vedenie spoločnosti by malo neustále monitorovať bod zlomu, najmä pokiaľ ide o poslednú zaznamenanú položku, aby sa bod zlomu znížil, kedykoľvek je to možné. Medzi tieto spôsoby patria:

  • Analýza nákladov . Neustále kontrolujte všetky fixné náklady, aby ste zistili, či je možné niektoré eliminovať. Skontrolujte tiež variabilné náklady, aby ste zistili, či je možné ich eliminovať, pretože to zvyšuje marže a znižuje bod zlomu.
  • Analýza marže . Venujte osobitnú pozornosť maržám produktu a tlačte na predaj položiek s najvyššou maržou, čím sa zníži bod zlomu.
  • Outsourcing . Ak činnosť zahŕňa fixné náklady, zvážte jej outsourcing, aby sa z nej stali variabilné náklady na jednotku, čo zníži bod zlomu.
  • Ceny . Znížte alebo vylúčte použitie kupónov alebo iných znížení cien, pretože zvyšujú bod zlomu.
  • Technológie . Implementujte akékoľvek technológie, ktoré môžu zvýšiť efektivitu podnikania, čím sa zvýši kapacita bez zvýšenia nákladov.

Ak chcete vypočítať bod zlomu, vydelte celkové fixné výdavky príspevkovou maržou. Vzorec je:

Celkové fixné výdavky ÷ Percento príspevkovej marže

Prepracovanejším prístupom je vylúčenie všetkých nepeňažných výdavkov (napríklad odpisov) z čitateľa, takže sa výpočet zameriava na zlomovú úroveň peňažných tokov. Vzorec je:

(Celkové fixné výdavky - Odpisy - Amortizácia) ÷ Percento príspevkovej marže

Ďalšou variáciou vzorca je zamerať sa skôr na počet jednotiek, ktoré sa musia predať, aby sa dosiahla rovnováha, a nie na úroveň predaja v dolároch. Tento vzorec je:

Celkové fixné výdavky ÷ priemerná marža príspevku na jednotku

Potenciálnym problémom koncepcie zvratu je, že predpokladá, že miera príspevku v budúcnosti zostane rovnaká ako súčasná úroveň, čo nemusí platiť. Analýzu zlomovosti môžete modelovať pomocou škály príspevkových marží, aby ste lepšie pochopili možné budúce zisky a straty na rôznych úrovniach jednotkového predaja.