Bod zlomu

Bodom zlomu je objem predaja, pri ktorom podnik nezarobí presne žiadne peniaze. V tomto okamihu je podnik schopný pokryť svoje fixné výdavky. Bod zlomu je užitočný v nasledujúcich situáciách:

  • Určenie množstva zostávajúcej kapacity po dosiahnutí bodu zlomu, ktorý vám povie maximálnu možnú mieru zisku, ktorú je možné vygenerovať.

  • Určenie vplyvu na zisk, ak automatizácia (fixné náklady) nahradí prácu (variabilné náklady)

  • Určiť zmenu ziskov pri zmene cien výrobkov

  • Určenie výšky strát, ktoré by sa mohli udržať, ak by podnik utrpel pokles tržieb

Vedenie spoločnosti by malo neustále monitorovať bod zlomu, najmä pokiaľ ide o poslednú zaznamenanú položku, aby sa bod zlomu znížil, kedykoľvek je to možné. Medzi tieto spôsoby patria:

  • Analýza nákladov . Neustále kontrolujte všetky fixné náklady, aby ste zistili, či je možné niektoré eliminovať. Skontrolujte tiež variabilné náklady, aby ste zistili, či je možné ich eliminovať, pretože to zvyšuje marže a znižuje bod zlomu.

  • Analýza marže . Venujte zvýšenú pozornosť produktovým maržiam a tlačte na predaj položiek s najvyššou maržou, aby sa znížil zlomový bod.

  • Outsourcing . Ak činnosť zahŕňa fixné náklady, zvážte jej outsourcing, aby sa z nej stali variabilné náklady na jednotku, čo zníži bod zlomu.

  • Ceny . Znížte alebo vylúčte použitie kupónov alebo iných znížení cien, pretože to zvyšuje bod zlomu. Zvyšujte tiež cenové body, kedykoľvek je to pre zákazníkov prijateľné.

Ak chcete vypočítať bod zlomu, vydelte celkové fixné výdavky príspevkovou maržou. Príspevková marža je tržba mínus všetky variabilné výdavky vydelená tržbami. Vzorec je:

Celkové fixné výdavky ÷ Príspevková marža%

Prepracovanejším prístupom je vylúčenie všetkých nepeňažných výdavkov (napríklad odpisov) z čitateľa, takže sa výpočet zameriava na zlomovú úroveň peňažných tokov.

Ďalšou variáciou vzorca je zamerať sa skôr na počet jednotiek, ktoré sa musia predať, aby sa dosiahla rovnováha, a nie na úroveň predaja v dolároch. To môže byť užitočné pri stanovovaní cieľov predaja. Tento vzorec je:

Celkové fixné výdavky ÷ priemerná marža príspevku na jednotku

Príklad bodu zlomu

Vedenie spoločnosti Ninja Cutlery má záujem o kúpu konkurencie, ktorá vyrába keramické nože. Tím due diligence spoločnosti chce vedieť, či je bod zlomu konkurenta príliš vysoký na to, aby umožňoval primeraný zisk, a či existujú nejaké príležitosti na réžiu, ktoré by bod zlomu mohli znížiť. K dispozícii sú nasledujúce informácie: