Ako vypočítať príspevok na jednotku

Príspevok na jednotku je zostatkový zisk z predaja jednej jednotky po odpočítaní všetkých variabilných výdavkov od súvisiaceho výnosu. Táto informácia je užitočná na určenie minimálnej možnej ceny, za ktorú je možné produkt predať. V zásade nikdy neklesajte pod príspevok na jednotku nuly; inak by ste prišli o peniaze pri každom predaji. Jediným mysliteľným dôvodom predaja za cenu, ktorá vytvára negatívnu maržu príspevku, je odmietnutie predaja konkurencii.

Ak chcete vypočítať príspevok na jednotku, zosumarizujte všetky výnosy z príslušného produktu a od týchto výnosov odčítajte všetky variabilné výdavky, aby ste dosiahli celkovú maržu príspevku, a potom vydelte počtom vyrobených alebo predaných jednotiek, aby ste dosiahli príspevok na jednotku. Výpočet príspevku na jednotku je teda:

(Celkové výnosy - Celkové variabilné náklady) ÷ Celkové jednotky = Príspevok na jednotku

Keď sa predáva iba jeden produkt, koncept sa dá použiť aj na odhad počtu jednotiek, ktoré sa musia predať, aby sa podnik ako celok mohol vyrovnať. Napríklad ak má podnik fixné náklady 10 000 dolárov a každá predaná jednotka vygeneruje príspevkovú maržu 5 dolárov, musí spoločnosť predať 2 000 jednotiek, aby dosiahla rovnováhu. Ak však existuje veľa produktov s rôznymi rozdielnymi hranicami príspevku, môže byť vykonanie tejto analýzy dosť náročné.

Kľúčovou zložkou výpočtu príspevku na jednotku, ktorá môže spôsobiť ťažkosti, sú variabilné náklady. To by malo zahŕňať iba tie náklady, ktoré sa priamo líšia podľa výnosov. Nemal by teda zahŕňať žiadne režijné náklady a zriedka by mal zahŕňať aj priame náklady na pracovnú silu. Variabilné náklady sa zvyčajne skladajú iba z priamych materiálov, akýchkoľvek dodávok, ktoré by sa nespotrebovali, ak by sa výrobky nevyrábali, provízií a miezd za kusovú prácu.

Ako príklad príspevku na jednotku dosiahla spoločnosť ABC International v poslednom vykazovanom období tržby vo výške 20 000 dolárov z predaja svojho fialového widgetu. S týmito príjmami je spojených 14 000 dolárov variabilných nákladov, čo znamená, že celková marža príspevku pre fialový widget bola 6 000 dolárov. Keďže spoločnosť ABC predala 500 fialových widgetov, príspevok na jednotku bol 12 dolárov (vypočítané ako marža príspevku 6 000 dolárov ÷ 500 predaných kusov).