Zlomová cena

Definícia rentabilných cien

Dosahovanie rovnovážnej ceny je postup stanovenia cenového bodu, v ktorom bude podnik pri predaji dosahovať nulové zisky. Zámerom je použiť nízke ceny ako nástroj na získanie podielu na trhu a vytlačenie konkurencie z trhu. Týmto spôsobom môže byť spoločnosť schopná zvýšiť svoje objemy výroby do takej miery, že dokáže znížiť náklady a potom zarobiť zisk za predtým rentabilnú cenu. Alternatívne, akonáhle spoločnosť vytlačí konkurenciu, môže dostatočne zvýšiť svoje ceny, aby dosiahla zisk, ale nie tak vysoko, aby zvýšená cena lákala nových účastníkov trhu. Koncept je tiež užitočný na stanovenie najnižšej prijateľnej ceny, pod ktorou predajca začne strácať peniaze z predaja. Tieto informácie sú užitočné, keď reagujete na zákazníka, ktorý požaduje najnižšiu možnú cenu.

Vyrovnávaciu cenu je možné vypočítať na základe tohto vzorca:

(Celkové fixné náklady / Objem výrobnej jednotky) + Variabilné náklady na jednotku

Tento výpočet umožňuje vypočítať cenu, za ktorú bude podnik zarábať presne nulový zisk, za predpokladu, že sa predá určitý počet jednotiek. V praxi sa skutočný počet predaných jednotiek bude líšiť od očakávaní, takže skutočná rentabilná cena sa môže mierne líšiť.

    Je obzvlášť bežné, že nový účastník trhu vstúpi do rovnovážnej ceny s cieľom získať podiel na trhu. Je obzvlášť pravdepodobné, že ak má nový účastník na trhu produkt, nemôže ho zmysluplne odlíšiť od konkurencie, a tak sa odlišuje aj cenou.

    Podnikateľský zámer zameraný na dodržiavanie rentabilnej cenovej stratégie by mal mať značné finančné zdroje, pretože v počiatočných fázach tejto stratégie môže spôsobiť značné straty.

    Kalkulácia zlomovej ceny

    ABC International chce vstúpiť na trh žltých jednostranných widgetov. Fixné náklady na výrobu týchto widgetov sú 50 000 dolárov a variabilné náklady na jednotku sú 5,00 dolárov. ABC očakáva, že predá 10 000 widgetov. Preto je rentabilná cena žltých jednostranných widgetov:

    (50 000 dolárov fixné náklady / 10 000 kusov) + 5,00 dolárov variabilné náklady

    = Rentabilná cena 10,00 dolárov

    Za predpokladu, že spoločnosť ABC v danom období skutočne predá 10 000 kusov, bude cena, za ktorú sa ABC vyrovná, 10,00 dolárov. Prípadne, ak by ABC predala menej jednotiek, spôsobilo by to stratu, pretože cenový bod nepokrýva fixné náklady. Alebo ak by ABC predala viac jednotiek, získala by zisk, pretože cenový bod pokrýva viac ako fixné náklady.

    Výhody rovnomerného určovania cien

    Nasledujúce výhody použitia metódy rentabilného určovania cien sú nasledujúce:

    • Vstupná bariéra. Ak bude spoločnosť pokračovať v cenovej stratégii zlomového bodu, možných nových účastníkov na trhu odradia nízke ceny.
    • Znižuje konkurenciu. Finančne slabší konkurenti budú vytlačení z trhu.
    • Dominancia trhu . Touto stratégiou je možné dosiahnuť dominantné postavenie na trhu, ak ju môžete použiť na zvýšenie objemov výroby a tým na zníženie nákladov a zisk.

    Nevýhody rovnovážneho určovania cien

    Nasledujúce nevýhody použitia metódy rentabilného určovania cien sú nasledujúce:

    • Strata zákazníka . Ak sa spoločnosť zaoberá iba rentabilnými cenami bez toho, aby zlepšila aj kvalitu svojich výrobkov alebo služby zákazníkom, môže zistiť, že zákazníci odchádzajú, ak / keď zvýšia ceny.
    • Vnímaná hodnota . Ak spoločnosť podstatne zníži ceny, vytvorí medzi zákazníkmi dojem, že produkt alebo služba už nie sú také cenné, čo by mohlo narušiť akékoľvek ďalšie kroky na zvýšenie cien.
    • Cenová vojna . Konkurenti môžu reagovať ešte nižšími cenami, aby spoločnosť nezískala žiadny podiel na trhu.

    Vyhodnotenie rentabilnej ceny

    Táto metóda je najužitočnejšia pre tie spoločnosti, ktoré majú dostatok zdrojov na zníženie cien a boj proti pokusom konkurentov o ich podhodnotenie. Je to ťažký prístup pre menšiu spoločnosť so slabými zdrojmi, ktorá nedokáže dlho prežiť s nulovými maržami.