Výpočet nesplatených dní predaja

Dni nesplateného predaja (DSO) je priemerný počet dní, počas ktorých zostávajú pohľadávky nesplatené pred ich inkasom. Používa sa na určenie efektívnosti úverového a inkasného úsilia spoločnosti pri poskytovaní úverov zákazníkom, ako aj jej schopnosti inkasovať od nich. Pri meraní na úrovni individuálneho zákazníka to môže naznačovať, keď má zákazník problémy s hotovostnými tokmi, pretože sa zákazník pokúsi predĺžiť čas potrebný na zaplatenie faktúry. Meranie je možné interne použiť na sledovanie približnej výšky hotovosti investovanej do pohľadávok.

Neexistuje absolútny počet dní predaja, ktoré by predstavovali vynikajúcu alebo zlú správu pohľadávok, pretože táto hodnota sa značne líši v závislosti od odvetvia a príslušných platobných podmienok. Spravidla predstavuje hodnota o 25% viac, ako sú povolené štandardné podmienky, príležitosť pre zlepšenie. Naopak, vynikajúci počet dní predaja, ktorý sa veľmi blíži poskytnutým platobným podmienkam, pravdepodobne naznačuje, že úverová politika spoločnosti je príliš prísna.

Vzorec pre nevyrovnané dni predaja je:

(Pohľadávky ÷ Ročné výnosy) × Počet dní v roku

Ako príklad výpočtu PDS platí, že ak má spoločnosť priemerný zostatok na pohľadávkach 200 000 USD a ročné tržby 1 200 000 USD, potom jej hodnota DSO je:

(Pohľadávky 200 000 dolárov ÷ 1 200 000 dolárov Ročné výnosy) × 365 dní

= 60,8 dní vynikajúci predaj

Výpočet naznačuje, že spoločnosť vyžaduje na inkasovanie typickej faktúry 60,8 dní.

Efektívnym spôsobom, ako využiť meranie vynikajúcich dní v predaji, je sledovať ho na trendovej línii mesiac po mesiaci. Týmto sa prejavia akékoľvek zmeny v schopnosti organizácie zhromažďovať od svojich zákazníkov. Ak je podnik vysoko sezónny, variáciou je porovnanie merania s rovnakou metrikou pre ten istý mesiac v predchádzajúcom roku; poskytuje to rozumnejší základ pre porovnanie.

Bez ohľadu na to, ako sa toto meranie použije, nezabudnite, že sa zvyčajne zostavuje z veľkého počtu neuhradených faktúr, a preto neposkytuje žiadny prehľad o vymáhateľnosti konkrétnej faktúry. Preto by mal byť doplnený o priebežné preskúmanie správy o pohľadávkach v zostarnutom stave a zbierkových listov pracovníkov zbierky.

DSO môže byť užitočným meradlom pre nadobúdateľa. Môže vyhľadávať podniky s neobvykle vysokými číslami DSO so zámerom získať spoločnosti a potom zlepšiť ich úverové a inkasné činnosti. Týmto spôsobom môžu z nadobúdaných spoločností odobrať určitý prevádzkový kapitál, čím sa zníži výška počiatočných obstarávacích nákladov.